方老师心声第篇兖州孟杰,定位国 [复制链接]

年3月13日，晨，临沂，农历二月初七

　　孟杰，好样的，不愧是苗木业的精英！

　　孟杰，是济宁市兖州区苗木协会的常务副会长。他有亩地，四五个树种。但其中近亩都是一水的大国槐。我昨天早上，在兖州的小孟镇，看了他的两个国槐苗木基地，一个在路南，一个在路北，整整齐齐的，都是3乘4的株行距，每一棵国槐都不少于十几厘米粗，种植相当的规范。他自信地说：我的国槐，不是一级品，都是有品质的精品。这两年，一到开春，绿化工程方上门采购苗子的络绎不绝。今天早上，我写他的第一篇文章，脑海里便蹦出来一个题目：《兖州孟杰，定位国槐走上持续发展路》。这话，是一点也不错的。他说，他有今天的成就，他能度过前几年的低迷期，多亏了国槐。

　　孟杰先生，中等个儿，黝黑的面孔，长得敦敦实实的，一看就是个实干家。他的企业名称，是兖州繁生苗木种植专业合作社。繁生这两个字，寓意真好。春天，生机勃勃，就是万物繁生。这就意味，他的企业也是繁生不息。对此，我对他说：你用的这两个字很有水平。他憨厚地笑笑，说：方老师，哪里。我的大名就叫孟繁生，而孟杰，是他的小名。能把自己的名字用到企业名称上，不简单。很多人，创办苗木企业挖空心思想一个好名称。其实，往往自己名字的寓意就很好，没必要舍近求远。

　　我与孟杰先生熟悉，日子不长，只是春节前在德州的苗木会议上。我们都是那次会议的“厚德儒商”获奖者。由此得以相识。说来，我只是一个配角，而孟杰才是真正的厚德儒商。早在年，他在德州苗木会议上，就获得了苗木业十大人物称号。

　　孟杰是个有智慧的人，他经营苗木，有十多年了。最初的一些年，他做苗木经纪人。到了年，苗木业开始火爆时，他开始做实体。做什么呢？他想，西南是济宁的李营，那里是著名的悬铃木（法桐）之乡，做悬铃木，肯定做不过李营，兖州的东北是泰安，做时髦的现代海棠（北美海棠），也做不过泰安。夹在两者之中，自己又没有什么新品种。他思来想去，最后锁定了国槐。国槐虽然也是常规树种，但用量大，而且种植数量远不如悬铃木多。

　　做国槐，他是从小苗做起的。本钱不多，只能从小苗子的做起，而且是从50亩做起。开始一两年，国槐的小苗子好卖，价格也高。年，他一下子发展到了多亩。但到了年起，苗木业风云突变，进入低迷期，销售的数量和价格就跌了下来。但国槐苗子还是有人买。价格比同等规格的悬铃木要高出很多。

　　那时，3厘米粗的国槐是6至8元，而同等规格的悬铃木即使卖1元钱，也是无人问津。5厘米粗的国槐，他卖的价格是28元至30元，而悬铃木只有七八元钱，相差很是悬殊。那么多的地，每亩地的租金一年就是元，地租费用可不少，若是以悬铃木为主打树种，不倒闭也差不多。那几年的现代海棠，发展过猛，价格也低的可怜。所以他反复说：“是国槐救了我。”。现在，他在兖州，即使在整个济宁，都是种植国槐的大户，无论是面积，还是质量，都极少人与之相比。

　　孟杰，真是好样的。他不跟风，不随大溜，走自己的路，不愧是兖州苗木业的引领者！不愧是苗木业的精英！

　　在苗木销售当中，他还有妙招？他还有好帮手。都是什么？待过几日再叙。

方成老师

　　本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。

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